bpp-Essentials Webinar - Von der Anfrage zum Auftrag - Online - ZOOM

Termin: Mi, 25. März 2026
Uhrzeit: 17:00 – 19:30 Uhr
Ort: ONLINE via Zoom (Link wird nach Anmeldung mit dem Ticket versandt)
Investition: 69 EUR zzgl. MwSt. für bpp Mitglieder (99 EUR zzgl. MwSt. für externe Teilnehmende)

Von der Anfrage zum Auftrag - Honorargestaltung, Nutzungsrechte & Kundenkommunikation
Ein Impulsvortrag mit Silke Güldner

Die Referentin
Silke Güldner war über zehn Jahre als Art Direktorin in verschiedenen Werbeagenturen tätig und arbeitet heute selbstständig als Coach und Beraterin für Fotograf:innen und Kreative.
Sie bietet Einzelberatungen für Profi- und Nachwuchsfotograf:innen an und hält Workshops für Verbände und Institutionen aus der Kreativ- und Fotobranche.
Als Referentin spricht sie regelmäßig über neue Anforderungen an das „Geschäftsmodell Fotograf“. Bekannt ist sie unter anderem durch ihre seit 2011 erscheinende Kolumne im Magazin ProfiFoto.

Eine Anfrage ist schnell gestellt – ein Auftrag will gut verhandelt sein.
Gerade im Business- und Corporate-Bereich stehen Fotografinnen & Fotografen regelmäßig vor Fragen wie:
Was ist ein angemessenes Honorar? Wie kalkuliere ich Nutzungsrechte korrekt? Und wie kommuniziere ich souverän mit Kundinnen und Kunden, ohne mich unter Wert zu verkaufen?
In diesem Impulsvortrag gibt Silke Güldner praxisnahes Basiswissen rund um Honorargestaltung, Nutzungsrechte und Angebotskommunikation in der Auftragsfotografie. Ziel ist es, Sicherheit im Umgang mit Kundinnen und Kunden zu gewinnen, die eigenen Spielräume besser zu kennen und Anfragen strategisch in Aufträge zu verwandeln.

Die Themen im Überblick

1. Honorare & Nutzungsrechte
-Grundlagen der Honorargestaltung
-Positionierung & Preisbildung
-Kalkulation von Nutzungsrechten im B2B-Bereich
-Marktentwicklungen & veränderte Kundenerwartungen

2. Angebotserstellung & Kommunikation
-Aufbau und Gliederung professioneller Angebote
-Verhandlungsspielräume erkennen und nutzen
-Kommunikation mit Kundinnen und Kunden im Angebotsprozess

An wen richtet sich der Impulsvortrag?
Der Vortrag richtet sich an Fotografinnen und Fotografen, die fotografische Leistungen im Business- und Corporate-Segment anbieten (möchten).

Ziel des Vortrags
Ziel des Impulsvortrags ist es, Fotografinnen und Fotografen Sicherheit und fundiertes Basiswissen für die Kalkulation von Honoraren in der Auftragsfotografie zu vermitteln.
Der Vortrag zeigt auf, welche Spielräume es in der Preisgestaltung und in der Kommunikation mit Kundinnen und Kunden gibt und wie diese gezielt genutzt werden können, um Anfragen überzeugend für sich zu entscheiden.